最近不少朋友找我，想做外貿，但是對外貿知之甚少，問我意見。
不講感覺，講概率好了。
小白做外貿，還能做的好的概率，我覺得很低很低。
因為即便不是小白，即便是做過幾年的，你去了解下，看看他們覺得外貿好不好做。
那你想下，再怎么說，人家好歹在公司里面實際做些外貿的跟單，詢盤處理，發貨的事情。你說你啥也不懂，想做，你拿什么跟人家PK。
你告訴我，老外憑什么要找一個啥也不懂的人買東西，而對身邊這個起碼還對接過一些國外客戶的人熟視無睹呢？
是老外傻呢，還是……
而一般的外貿業務員，跟單，還只是其中的一個環節而已。你即便和他們一樣水平了，勝算大概率也沒那么大。
你這學點，那學點，等到成系統時，應該很長時間過去了。你根本就沒意識到，關鍵的問題到底在哪里。
疫情期間，一個做國內貿易的小老板，通過朋友找到我，想做外貿，因為聽他這個朋友說，我們的外貿越做越好，想取取經，畢竟那時候國內貿易也越來越不好做了，還碰上疫情這檔子事。
我的意見是，既然你身邊有朋友做外貿還挺好的，那就多跟人家取取經，吃個飯，送點禮，包點紅包啥的他們不用我教，再結合自己的情況，看看哪些是比較適合你們的。
你說有些做了很多年的外貿公司，對某些B2B平臺死心塌地，是忠粉，每年都是100+個w……你說你才起步，一毛錢都不想花，那就不適用。
這種情況就不用內耗了，多想1秒都是浪費時間。那個鞋子太大了，你的腳太小了。
后來，反正這個小老板也沒再聯系我了……也許國內貿易又好做了，去他娘的這么煩的外貿不搞了；也許，他的執行力杠杠的，正在悶聲發財；又或許……
我覺得大概率是前者，為什么呢？
我當時掏心掏肺，給他推薦了一些思路，其中提到有個領英的課程可以考慮入，因為我買了覺得還不錯。
寫在一張A4紙上，針對他的公司現狀，預算，訴求，為他“量身定制”的一個方案，當前狀態適合用什么平臺，大概收益預期，容易出叉子的地方在哪里……
后來沒人問過我，那個課程到底叫什么名字。
這樣的朋友后來也遇到不少，比方有些在大廠里做研發的，想要自己出來做外貿，有貨源，不懂外貿……
拜托，外貿又不僅僅只是有貨源就可以了。
你這樣想，你讓那些本身就是這些貨源的廠家怎么想？
你說你懂研發，懂技術……可是，你怎么找到你的買家呢？你技術再牛逼，躲在墻角自嗨嗎？
我說你去切你們公司的產品，正面硬剛，你又有多少勝算呢？
你好歹也要差異化切入進去吧？比方做人家不做的，不想做的，諸如走定制化路線。
又或者就算正面硬剛，你總要有個拿得出手的，并且行之有效的辦法。
比方，你懂營銷，會造血，有辦法通過各種或付費或免費的方式，獲得詢盤；比方即便是同樣的平臺，同樣的大眾渠道，我思考的夠深入，我做的方式不一樣……
簡單說，你的獨特的賣點是什么？
尤其當你的公司沒有什么獨特賣點的時候，那這時候你這個老板是不是要有點東西才行？
后來，那個技術被我說的一臉懵逼，完全沒想過這些，我以為產品有優勢就行，我以為我有貨源就好，我以為……
全都是你以為，全都是你想要……
客戶特么的care嗎？你在公司做得不開心，要創業，who care呢？客戶干嘛要care呢？
市場又不獎勵弱者，市場獎勵的是稀缺性。
其實，即便是一些做過幾年的外貿業務，不少依靠的是公司的平臺資源，離開平臺啥也不是，所以你說有經驗就可以做外貿了嗎？
何況，現在，你還沒有啥經驗。
當然，你說完全沒機會也不是，也有很多做得很好的朋友。
但是，無論如何，當你真的打算去做的話（其實，很多時候，自己都是稀里糊涂，做不做無所謂的），你起碼要有個整體評估吧。
流程，經驗這些我覺得不是當下最重要的了，或者屬于船到橋頭自然直的事情。
現在真正考驗你的其實是，你怎么理解市場需求。
簡單講，市場有某個需求，你正好有方案，那不就OK了嘛。
至于你說的那些平臺，推廣，其實都是中間橋梁，作用是鏈接你和客戶。做品牌也是這樣，讓客戶知道你，越來越多的客戶知道你，找你買東西，返單，周而復始這樣。
你真的足夠厲害，其實壓根也不用來看了。
新手，也不是完全沒有捷徑可以走。但也考驗你認不認可這個思路了。
比方，你把你的國內外同行好好研究下。人家用什么平臺，去什么展會，行業叫法叫什么，人家整體做得怎么樣（起碼某平臺是可以看到半年的銷量的），團隊什么樣子……
然后，結合自己的資源，去看怎么切進去。
比方，你一毛錢也不想掏，那就試試免費的社媒，首選 linkedin（當然，你要先確保你能上）。你再有點小脾氣，執行力OK（其實很多人執行力一塌糊涂），linkedin先收2個詢盤，把0到1跑通再說。
至于找不到客戶郵箱這些小事，就不用操心了，看這個保姆級教程就好了。
還想再提高點成功率，花點小錢，投點廣告試試。不會？各種付費，免費的教程一大把—如果你真的有去想辦法的話。
當你是這樣一個靠譜的，會行動的人，你吸引的大概率也是這樣的人。
很多時候，做外貿，可能更考驗的反而是做人吧，做個值得被幫助的人吧。
